以德致远 有容乃大----访葫芦岛德容制衣有限公司董事长李海峰

《兴城进讯》记者李龙

葫芦岛德容制衣有限公司成立于1986年，是一家集泳衣设计、生产、销售为一体的民营企业。在兴城100多家泳装企业中，德容公司是最早从事泳装生产销售的企业之一。

前不久，记者有幸对德容公司董事长李海峰先生进行了采访。德容公司所走过的路，是大多数兴城泳装企业的一个缩影，反映了整个兴城泳装产业从无到有、由小变大的发展历程。

深资历骨干企业

“德容的前身叫远航泳衣厂，是葫芦岛地区第一家生产泳装的。”李海峰开门见山、简明扼要地对记者讲述了当年他的母亲刘雪娟是如何用几百元钱开始创业的经过。

李海峰说，最初就是看到兴城海边旅游的人挺多，兴城人就自己用布和皮筋缝些泳衣，再拿到海边卖。再往后，就租个地方，雇些人一块儿做。产品卖得好了，做的也多了，就拿到北京、天津、青岛等地去卖。

这就是最开始的创业动机，是大多数兴城泳装生产企业以小作坊形态自发形成的真实写照。从那个时候开始到现在的20多年间，兴城的泳装企业有的慢慢地发展壮大，有的自生自灭，无一不是经过了市场的大浪淘沙。如今的德容公司就是经历了几次跌宕起伏发展到现在的，并成为了兴城泳装产业中的骨干企业之一。

在简短的回忆之后，李海峰兴奋地向记者介绍了德容公司目前的状况和发展前景。

德容公司目前已经拥有“蝶姿”和“波尼士”两大国际国内知名品牌。公司泳装年生产能力500多万件，产品销售收入2000多万元，其中出口产品占总销售收入的95％以上。德容公司在全国28个省、市、自治区建立了销售渠道，国外销售覆盖了美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、韩国、伊朗、土耳其、澳大利亚、俄罗斯等20多个国家和地区。

依托材料优异、工艺精细和款式时尚以及由此形成的蝶姿、波尼士知名品牌，德容公司产品在出口目标市场备受青睐，国外订单每年平均增长幅度在20％左右。美国的前五大超市都已成为德容公司的贸易伙伴。

先进完善的工艺装备和强大的研发能力是生产优质产品的保障。德容公司拥有从美国、日本、德国进口的CAD辅助设计、电脑控制自动化缝纫等设备700多台，采用先进的自动化设计、裁剪和分片制作的流水生产方式，运用特种胶浆、烫金、扎染、抽象印花及丝网印等工艺，工艺技术和装备水平处于国内同行领先地位。公司还在上海建立了泳装研发中心，为公司的新产品开发提供了有力的技术支撑。

当今时代要求泳衣生产企业必须同时应对技术和劳动的双重密集性。不仅在生产设备、产品研发能力上不落人后，是否拥有大批技术娴热的工人及相应的管理团队，更是泳衣生产企业不可或缺的资源。德容公司目前有员工1000多人，其中近半数是从事泳衣生产15年以上的熟练工人。在行政管理人员中，具有大专以上学历和职称的中高级管理人员占到51％。此外，由几十人组成的技术和产品设计队伍，是德容公司产品创新的生力军。

2006年以来，德容公司生产经营继续呈现快速增长的良好势头。截止到5月末，产品销售收入同比增长59．4％，净利润已经翻番；在国家商务部制定的输美协议纺织品2006年度第二次业绩分配计划中，德容公司获得输美泳装可申请配额77800公斤(约160万件)，在全国600多个纺织品出口企业中名列第四。

经过多年开拓，德容公司逐步发展成为国内泳装出口的骨干厂家之一。

大规模技术改造

“为了适应国内外泳装需求增长的形势，为企业长期发展建立新的创业平台，我们正在进行技术改造。”李海峰高兴地告诉记者，“我们在现有生产企业的基础上：进一步吸引中小型泳装生产企业，建立大型泳装生产企业集团，实现泳装产业资源整合，做大做强，逐步确立国内泳装行业的龙头企业地位。”

德容公司委托专业咨询公司，认真分析了国内外泳装市场需求现状和生产供应情况，深入研究了国家支持东北老工业基地调整改造、辽宁省加速沿海开发开放和扶持民营及中小企业的产业导向政策，在科学分析、论证的基础上，提出了德容公司1200万件／年泳衣技术改造项目建设方案，为长期发展奠定坚实的基础。

李海峰对记者说：此次大规模技术项目总投资约5000万元，计划2007年下半年投入使用。项目建成投入使用后，泳装产品年销售收入将超过1亿元人民币，实现利税2000多万元。此次技术改造项目计划新建厂房1万平方米，新建职工生活用房2700平方米，购置和改造厂房4080平方米。同时，在技术设备方面，将采用世界上最先进的CAD服装设计技术,CN程控裁剪技术、全自动化缝纫设备，新购置安装主要设备600多台套。”

实施大规模、高起点的技术改造，将是德容制衣有限公司在技术水平、产品规模上的重大跨越。同时，也将进一步确立德容公司的国内泳装生产龙头企业地位，对于巩固国内外泳装传统市场，开辟新兴市场，增强企业的核心竞争力都具有十分积极的意义。

全方位运营战略

“不仅仅是在产品生产方面实施技术改造，我们还为今后的发展规划了集团化、品牌推进、市场开拓、技术创新等一整套运营战略。”李海峰对今后的发展充满信心和期待。

德容公司通过对独资和控股的几个公司进行内部整合，组建葫芦岛德容制衣集团公司，实现集团内部统一的产品开发和市场运营，扩大企业整体经济规模，提高品牌产品的市场影响力，把企业进一步做大做强，确立德容的国内泳装生产和出口骨干厂家地位。

在品牌推进战略上，德容公司将进一步适应泳装产品多元化和品牌高端化趋向，把握现代泳装的材质趋势、个性趋势、功能趋势和款式趋势，进一步培育和壮大蝶姿、波尼士等著名品牌，提高品牌泳装的市场影响力和市场占有率。依据国内国际泳装市场主流和发展趋势，以“时尚”作为产品定位的基本点，差异化明显，易于实现目标人群的心理共鸣。在材质选择方面，满足人们对泳装舒适度、健康性和时尚化需求，实现泳装材质由传统型向绿色和高科技材质转变。在泳装个性设计方面，由传统设计模式向符合人体曲线特征、展示健康活力和魅力的方向转变。通过品牌建设和形象培育，逐步形成品牌个性，建立鲜明的情感形象和价值体现，实现品牌与人群心理需求对应，提高消费者对高中端产品的广泛认知，巩固稳定的消费者品牌从属关系。

在市场开拓战略上，德容公司将紧紧抓住国内、国际两个市场，确立产品出口为主要月标市场方向。国内市场开拓引用中心城市群或经济区概念，开辟以北京为核心的北方城市群市场、以成都和重庆为核心的西北城市群市场、以上海为中心的长三角城市群市场、以广州为核心的华南城市群市场，并开发大连、青岛等沿海二级城市市场，逐步形成以中心城市群为依托，逐步渗透、扩散和辐射的分级销售网络，形成覆盖全国的广泛市场。在产品出口上进一步巩固传统出口目的国家市场，加强同沃尔玛、SEARS及KMART公司等世界顶级零售商建立代理、采购供货和合作关系，在条件充分的情况下，在欧美和俄罗斯等国家建立大型产品代理机构或生产分支机构。

同时，充分利用民众对国际国内赛事的关注性和体育明星的大众亲和性，邀请奥运冠军作为泳装产品的形象代言入，利用明星效应扩大影响，提高产品的知名度，聚集市场人气。充分利用电视、报刊和多媒体网络的广告推介作用，进行大手笔宣传策划，力求达到人人皆知和向往的效果。

在技术创新方面，德容公司将通过不断的技术改造，提高泳装生产数据化设计、精细化施工水平。培育高层次泳装专家队伍，建立亚洲泳装设计中心，打造泳装技术创新和产品研发平台。全力打造“绿色时尚、精细工艺、泳装专家”的晶牌核心价值和外化品牌形象，坚持以技术创新作为产品统领市场先潮的动力源泉。

在采访的最后，受过高等教育的李海峰向记者透露了他最为关注的事情——才。他说，资金和市场固然是企业重要的资源，对于起步阶段的公司来讲或许更是如此，然而保证企业永续发展的最重要的资源是人才。只有德才兼备的人才，才能使企业的企业管理、市场开拓、战略发展等方面运营具备可实现性。否则任何好的战略都将成为企业“永久的梦”。

在从今往后的发展道路上，李海峰会一如既往地恪守“以德致远、有容乃大”的经营哲学，使德容公司成为兴城乃至中国泳装产业中的佼佼者。