丰雷——2009年度辽宁省服装行业十大优秀职业经理人

丰雷，1971年生人，沈阳市丰雷西服定制有限公司董事长、辽宁省服装行业协会副会长、沈阳市服装纺织行业商会副会长、辽宁省“五一奖章”获得者、和平区青年企业家。1996年白手起家开始创业，经过了十几年的发展，沈阳市丰雷西服定制有限公司已经成为一家集设计、研发、制版、生产、销售、服务、策划、物流于一体的全方位、集团服饰机构，也是东北地区最大的专业量身定制服装企业。先后荣获2004年度沈阳服装行业年度“示范企业标兵”荣誉称号、中国职业装企业家峰会颁发的“中国职业装事业发展杰出贡献奖”。

丰雷的办公室，整洁有序中透着一些后现代的气息。身着T恤的他看起来更像一个帅气的大男孩，而实际上，他已经在服装行业摸爬滚打了二十多年。在这二十多年里，丰雷在经历了国内服装定制行业变迁的同时，也完成了从服装设计师到制衣商的完美转变。

成长之路

在丰雷的成长之路上，深圳是令他最难以忘怀的。在90年代的深圳，丰雷迅速地由一个初出校门的服装设计专业毕业生，成长为一名技艺精湛的服装设计师。对于在深圳的六年时间，丰雷感慨颇多，“深圳确实很锻炼人，我回到沈阳时才发现，我在深圳学到了很多的东西，也积累了很多东西。”

1991年，刚从服装设计专业毕业的丰雷带着服装设计师的梦想，满怀热忱地奔赴了当时中国最具活力的城市——深圳。对于一个土生土长的北方人来说，南方那种潮湿燥热的天气简直是一种折磨，但这丝毫没有动摇丰雷的梦想。在深圳，丰雷感受到了世界服装发展的潮流和风尚，开始接触服装定制文化，也逐渐在服装设计的舞台上展露才华。从剪裁到设计，从制作到销售，通过对服装定制的各个环节的实际操作中，丰雷在增强了自己的技艺同时，逐渐了解和深入到中国的服装业中。

在他看来，在深圳的六年带给他的，不仅仅是学习技术和施展才华的机会，更重要的，是思维方式的转变。其中，对他影响最大的，就是深圳人细腻的做事方式以及那种南方人特有的努力。“深圳的服装行业受英国的影响较大，整个的环境就是要求你去细腻，细致到对制作服装的每一道工序都有严格的要求。还有就是深圳人的那种努力，把企业的事情真正地当成自己的事情去做。”

1996年，带着这六年的人生积累，丰雷回到了沈阳，准备在家乡发展他的服装定制事业。

回到家乡，丰雷发现当时的沈阳同充满开放活力的深圳相比，似乎落后了一个季节。也就是说，生活在内陆与沿海开放城市的人群，其思想意识和对认知时尚的程度具有较大差异，沈阳人对西装的了解还远远不够，而这也给丰雷的定制事业带来了不少阻碍。“当时大家对西服的要求仅仅停留在‘舒服’，穿着西服得能骑自行车……”说到这儿，丰雷觉得有些哭笑不得，他说：“其实这在西服的着装礼仪上是不被允许的。西服属于礼仪服装，礼仪服装的要求是美，正宗的礼服，动作范围也就是个握手的范围。”另一方面，西服行业里又刮起了一阵降价风，加工费用由原来的180元、150元，降到后来的120元、110元。随着加工费的下降，许多制衣商打起了西服质量的主意，甚至有人用做夹克衫的做法来制作西服，使用的面料和衬里的质量也在不断下降，最后成了什么料子都敢做西装。“在这种情况下做出来的西装刚开始穿时还勉强可以，但半年后发现西服就不再像以前那么笔挺了：领口开始起泡，甚至皱皱巴巴的不成型……”当时的这种环境让丰雷难以适应，他开始试图在社会需求和定制西装之间找个平衡点，让大家慢慢接受真正的西服理念。

这样的状态一直持续到了进口西装进入沈阳市场。因为有了对比，人们对西服的认识开始有了提高，开始追求有品位的西服。那时，丰雷在二经街开了间专卖店，延续手工西服的做法，“完全按照传统西服定制工艺制作西服”，一年下来，给他带来了100多万元的收入。这是自创业以来，丰雷在西服定制行业获得的最丰厚的回报。“这个时候我发现，顾客还是知道什么好，虽然顾客不懂西服文化，但好的东西进来，他们会辨别好坏。”人们对高品位生活的追求，为丰雷带来了滚滚财源。丰雷也曾试图用多开分店的方法扩大销售，却并未收到效果。失败的经验后来被丰雷称为“战略上的失误”，同时，使丰雷感触颇深的是，顾客大都认为老店的师傅手艺好，他们愿意去老店定制西服的意志，并不会因为地点远近而改变。因此，在接下来的两年里，丰雷开始专心致力于企业的内部管理。

在他看来，一个由能工巧匠组成的制作团队是西服定制品牌得以发展的核心力量。如何提高制作团队的能力，成了丰雷这个时期苦思冥想的事情。最后，他将手艺最好的成衣师的水平输入电脑，以此为标准来要求员工。“我现在的原则就是，我的任务就是定方向，员工的任务就是执行。”繁复而严谨的工序，保证了每一件服装的合体，实现了精制工艺、精准尺寸和个性设计的完美统一。一时间，企业云集了当时在沈阳地区的所有剪裁、量体技术的高手，丰雷稳坐东北定制行业的第一把交椅。

如今的企业，已发展成为全方位、集团化的服饰机构。拥有6000平方米的高级商务团体西装定制生产基地，3000平方米专业西装定制基地。基地内设整套单量单裁式批量西装流水生产线，率先在国内引进美国格柏电脑裁床机、日本重机自动缠桩钉扣机、德国杜克普自动锁眼机、德国ASS3200自动开袋机，整套高档西服大烫定型设备，使生产更现代化、科技化、高效化。一些社会知名的企事业单位纷纷慕名而来，东北空管局、辽宁省文化厅、辽宁省财政厅、沈阳市国税局、中国石化、东北电力、上海浦发银行、中国银行、辽宁电视台和沈阳电视台等500多家单位都成了丰雷品牌的忠实客户。

未来的旅程：做定制文化的传播者

丰雷在西服定制行业奋力拼搏的20年，也正是西服定制行业飞速发展的20年。在这段时间里，丰雷感受到了经济飞速发展的背景下人们审美意识的逐渐成熟。从90年代，人们由注重价格和款式转变为注重品质，到21世纪注重展现自己的个性魅力，西服定制这种“舶来文化”，因为更多地体现了人们对美的追求，逐渐融入了社会主流审美观里。

在丰雷看来，西服需要设计、定制，真正适合自己的才是最精彩的，服装定制是一种奢华的生活方式，通过设计能准确地表达出自己的品位，能够找到最适合自己的独一无二的服饰，这就是定制文化。当他参透了这种定制文化，他就把它运用到了对自己的时间规划和对事业的定制管理当中。他说，西服需要定制，人生也需要定制。根据自身的条件，定制适合自己的人生，才会让人生更精彩。他为自己的人生定制了若干个五年计划。现在已经完成了人生第二个五年计划的丰雷，开始把传播定制文化作为自己的责任。他认为，虽然已经有一部分人对服装定制有了一些了解，但这还远远不够，他希望能有更多的人了解服装定制，参与服装定制，使更多希望享受和别人一样的高品质，却追求个性着装风格的人，都穿上完全属于自己的服装，并通过定制服装，让更多的人因服装得体而更美丽、更潇洒。做一个定制文化的传播者，让更多的人去接受定制这种时尚的生活文化，这就是现在的丰雷为自己设定的目标，他也正在朝着这个方向一步步地走下去。

丰雷还把这种定制文化运用到他的业余生活。由于常年的伏案工作，他的颈椎不是很好，常导致他感到头晕，了解到打羽毛球对颈椎有帮助，他就开始打羽毛球，几年下来，颈椎竞神奇地好了。他现在每周都要固定打几次羽毛球，还骑马，以前有很多种疾病的丰雷，现在身体非常好。有了好身体，他才会有更多的精力去完成他的定制服装事业。他说，人生就要定制目标，定制方案，定制措施，然后积极实行，只有这样，人生才会更有意义，才会更精彩。

在前不久，丰雷身着刚刚定做的礼服出现在友人企业的周年庆典上，其白领结、礼服衬衣、外套西装……尊贵优雅的装扮，在与会嘉宾中引起了不小的反响，众人已经开始意识到：在庆典这样的场合下，一身礼服似乎更合时宜。在回来的路上，坐在宝马车里，丰雷不禁感慨，以前在电影里才能看见的场面，现在都一一实现了。如果当初自己一味地追求利润，也许就没有今天的“丰雷品牌”了。的确，在西服定制的旅程上，丰雷切身体会着这个行业带给他的光荣和梦想、痛苦和希望，也用自己脚踏实地的努力开创了属于自己的璀璨世界。