2010第二届“地一大道”杯东北三省时装买手大赛培训圆满结束（系列报道之二）

由辽宁省服装协会、吉林省服装协会、黑龙江省艺术设计协会联合主办，辽宁省服装设计师协会承办的2010第二届“地一大道”杯东北三省时装买手大赛进入了培训阶段。组委会聘请了营销、法律、服装陈列、买手等业界知名专家，对21支代表队百余名师生进行了为期两天的专业培训，培训于8月23日在沈阳地一大道培训教室圆满结束。

国家二级培训师、东北真维斯公司培训经理胥明璐做了《店铺实物管理》的讲座。胥老师结合从事服装零售业培训工作十余年的经验，对店铺组织架构、人员分工及岗位职责、管理人员及销售人员职能素养分析、必备的数据统计表、不同性格特征顾客的应对策略、突破性AIDA的应用 、服务五步曲、积极销售心态的建立等方面进行了深入浅出的讲解，使选手了解了店面管理与营销的要素，进入了营销人员的角色。

胥明璐老师为选手讲解《店铺实物管理》

浙江大学光华法学院博士后，北京市德恒律师事务所沈阳分所律师刘大伟，对选手进行了《法律风险防控汇报》的法律常识普及。刘老师现在辽宁大学法学院任教，在公司法务和合同法务方面积累了较为深厚的理论素养与实践经验。他主要讲解了关于法律的基本认识、商业组织法律相关知识、《合同法》相关知识、《劳动合同法》相关知识、其他法律制度相关知识以及一些扩展知识等，丰富了选手的法律常识，使选手在了解相关法律常识的前提下，进入比赛状态。

刘大伟老师为选手讲解《法律风险防控汇报》

中国服装设计师协会培训中心高级讲师、北京九派壹线咨询有限公司首席顾问，邵立刚主讲了《视觉营销与陈列设计》和《买手 Fashion buyer》。作为北京大学日本研究中心特约研究员，中国服装设计师协会陈列委员会主任委员，大连工业大学艺术与信息工程学院客座教授，邵老师非常了解选手们的学习情况，讲解了做好终端视觉的3个条件，必须关心的3个要素，空间规划的基础构成点，关于空间规划中的点、线、面，对陈列设计的认识，陈列设计的基本要求，不同陈列方式的功能，陈列设计组合，色彩的基础，色彩的实战使用，色彩应用规范，色彩和陈列手法的融合等内容。

邵立刚老师为选手讲解《视觉营销与陈列设计》

为了让选手更加深刻理解什么是买手，邵老师从对买手的正确认识，买手的4大工作内容，为什么现在需要买手？买手的作用所在？3大类型买手介绍，买手的地位差异？未来买手人才的培养，买手采买必须分析的要素，买手实战中的核心挑战，商圈客流分析，顾客偏好分析，竟品信息分析，商品结构分析，陈列要素分析，商品定位分析，采买注意：流行要素的使用、选货的技巧，买手评判：毛利率、周转率、交叉率等方面做了详细的讲述。 

邵立刚老师为选手讲解《买手 Fashion buyer》

邵立刚老师浓缩了陈列和买手的培训内容，针对本次大赛店面陈列和实战销售的比赛要求，对选手进行了有的放矢地指导，帮助选手们把握比赛的重要环节，引导选手以良好的心态参赛。

参加培训的师生，非常珍惜这次学习的机会，认真听课做笔记，积极与培训教师互动交流，表现出了极大的学习热情。他们纷纷表示：在短暂的培训中，能够亲身接受业内内知名专家的指导和培训，掌握了很多在课堂上根本学习不到的知识和技能，真是太幸运了！他们感谢大赛组委会为他们提供的这次难得的培训机会，跃跃欲试地要把学到的知识和技能应用到买手大赛中，对在大赛中取得良好的成绩充满了信心；许多选手表示还要继续进修买手培训课程，把服装买手作为未来就业的选择之一。

在大赛之前先做系统的买手知识培训，不仅能够提高选手们的专业知识水平、激发了他们的参赛热情；还能够保证大赛的质量、提升比赛的专业水准；同时也让选手们更加了解买手职业的特点和工作流程，为将来的就业开拓了新的思路；更为买手、陈列师等行业岗位做了必要的岗前培训，为进一步打造优秀的职业买手做了人力资源的储备。