巴菲特成了“大杨”最热情的客户

本报讯 11月5日，大杨集团又收到了“股神”巴菲特发来的电子邮件。自打两年前成为“创世”品牌的高端客户，巴菲特喜欢在收到订购的服装后，立即穿上并叫来秘书欣赏，然后拍照回信，以示感谢。

今年9月，在大杨集团成立30周年的庆典上，巴菲特还送来了贺礼——一段语出惊人的3分钟视频：“我现在有9套 ‘创世’牌西装，比尔•盖茨也穿它，我扔掉了以前所有的西装。这些产自中国的西装，从来不需改动，非常合身。 ”

量身订制、标价3万元至6万元的 “创世”牌西装已吸引了多少像巴菲特和比尔•盖茨这样的国际名人，大杨集团董事长李桂莲对此不愿透露。然而《华尔街日报》日前直言，意大利顶级男装品牌布莱奥尼正受到中国“创世”的严峻挑战。集团子公司大杨“创世”前三季度完成全年生产计划，营业总收入6.29亿元，净利润8025.49万元，同比增长101.53%。大杨硬是在国际金融危机下走在了全球服装市场的前面。

2008年初，服装总体市场尚未变坏，出口占主营收入85%的大杨透过几张个别地区下滑的订单预感有些不妙。为证实自己的判断，李桂莲不但咨询经济专家，还率领集团高层出访，与海外合作伙伴一起分析市场行情，密切了双方的联系。大杨顺势提出建立“专线专营”的策略，即给每个客户都分出专门的生产线保证供货。

“这样做虽然不灵活，但却能提前锁定大量订单，客户也认为这能更专注地为他们服务，保证他们的质量和设计风格。 ”总经理石晓东说。凭借这一创新策略，在国际金融危机到来之时，大杨已稳定住全球22个国家的150多个海外客户，并吸引了更多的订单。

针对美元汇率不断变化，大杨又与客户在贸易结算上提前锁定了美元与人民币的汇率。到了去年9、10月份的时候，服装企业开始叫苦。今年初，李桂莲全球范围内再次出访。对有困难的客户，在汇率上让步，以求共渡难关，更向客户们传递了一个信息：中国的大杨是最可信赖的合作伙伴。

加快附加值高的自主品牌建设也是大杨战略调整的重要举措。大杨今年确定打造全球最大单量单裁公司，让“创世”品牌站稳世界男装高端市场。 “单量单裁”是指为每名客户都量身订制服装，是服装制造价值链的最高端，回报率是常规生产的5倍以上。 “高端客户对品牌有忠诚性，并对大众产生追潮效应。‘创世’有6个着装顾问团队，每天都要奔赴国内外多个角落给客户提供个性化的着装顾问服务。 ”李桂莲说。

与此同时，以旗舰店为核心、带动区域市场发展的营销策略也开始展开。目前，面积700多平方米的“创世”男装沈阳旗舰店已开业，在北京、哈尔滨等主要城市“创世”也陆续开设了新的店面。此外，为进一步拓展国内市场，继推出高级商务职业装品牌“凯门”后，今年 10月中旬又推出了针对年轻人群的YOUSOKU（酷格部落）品牌，采用网络销售西装。

王志君／本报记者／刘大毅