成功买手如何选货、进货

要成为一个成功的买手，需要具备以下几点。第一，对品牌定位非常了解，不能只凭自己的眼光去淘货。第二，可以根据企业情况对买手进行分组，如上衣组、下装组、毛衣组、牛仔组或者形象款组、大众款组等，然后有一个产品组合高手对整盘产品进行整合和把关。另外，买手对营销式陈列以及色彩搭配必须非常拿手，这样不论是产品风格、面料还是色彩等各个方面，都能很好地进行整合。

买手每个月要安排一次国际市场考察，即对现今市场上的竞争对手所卖货品款式、价格、面料，所采取的市场策略等进行调查，时刻关注竞争对手的发展动向。之后完成一份周密的市场考察报告，分析竞争对手的优势和劣势以及自己的优、劣势。作为买手要时刻清楚自己在市场中的位置，才能使采买的货品达到最佳效果。

高端品牌的买手一年中的大部分时间都会活跃在世界流行之都，香港、东京、纽约、巴黎、米兰、伦敦，这是买手职业外表看起来诱人的地方。某品牌或店铺的买手是采取本地采购、国内采购还是全球采购，应依照品牌或店铺的市场定位和经营策略不同而不同。大部分高端的品牌或店铺都会采取全球采购的策略，因而买手一年一半以上时间会穿梭于世界各时装大都会，绚丽多彩的“国际飞人”生活也是因此而得名。

买手的采购方法是不拘泥于任何一种形式的。或到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，即RTW（ready to wear），寻找下一季的流行资讯和灵感；或到世界时装城市的零售店铺内选购适合自己顾客的样衣，以备之后的产品开发之用；或参加国际型贸易展，直接将看好的款式向国外或国内的制造商下订单；或从国内外的批发商手中直接采买现货。具体买手是采用哪种形式的采购，是取决于产品开发设在了哪一端。一般而言，品牌买手兼顾产品开发的职责，会采取前两者为主后两者为辅的做法；店铺买手不具备产品开发的职责，常规地会采取后两者为主前两者为辅的策略。