伦敦奥运美国队2000多套入场服大连定制

7月20日上午，在大连普兰店杨树房镇的一间宽敞明亮的服装生产车间里，工人们正在缝纫机前紧张而有序地忙碌着。还有一周时间，伦敦奥运会的圣火将正式点燃。当晚，各国代表团绚丽缤纷的出场服装，必然会成为整个开幕式的重要亮点。

说到这里，工人们显得很兴奋，“你注意看一下，美国队入场式上所穿的服装，正是在咱们这里做出来的。 ”这家企业的名字叫大杨创世，是大连本土企业——不仅曾亲手为“股神”巴菲特定制过西装，而且已是第二次为美国代表团缝制出场礼服。 □记者胡慧雯

接订单：美国队其实是“回头客”

据大杨创世董事长李桂莲介绍，其实早在四年前的北京奥运会上，大杨创世就为美国队加工了3000多件礼服。“我们和许多美国知名品牌有多年的合作关系。作为美国奥运代表队的长期赞助者之一，拉夫·劳伦其实对定制美国队服有着非常高的要求。2008年，他们第一次做美国奥运队服的时候，当然要选择最好的供货商为他们提供服务。而当时他们最好的供货商，就是我们。经过反复比较，拉夫·劳伦将这个单子给了我们。”

“他们认为大杨生产出来的服装，不仅十分舒适合体，而且很好地诠释了设计师的风格。 ”李桂莲骄傲地说。正是因为有了前一次的愉快合作，这一次拉夫·劳伦毫不犹豫地把伦敦奥运会美国队入场礼服的订单交到了李桂莲的手中。据大杨创世副总经理胡冬梅透露，其实，早在去年11月这笔订单就已经敲定了。“因为当时奥运会的队员选拔尚未最终确定，所以从今年1月下旬，我们才开始真正着手制作这批服装。”

 难度大：每套服装都需要单裁定制

据李桂莲介绍，这次美国奥运礼服，可以说每一套都是“单裁定制”。“当时设计师方面送过来的只是一张图样。而要把画在纸上的图样变得立体起来，制作出既符合设计师理念，同时又让穿着者舒服的衣服，是非常具有挑战性的。 ”李桂莲告诉记者，许多美国运动员的身材特殊，有的腿很长或很粗，还有的是残奥会运动员，所以每套服装都需要单裁定制。先期衣服做好了之后，还要快递送到美国，进行试穿，听取设计师的修改意见。

“可以说，2000多套礼服，包括上衣和裤子、裙子，我们打了2000多个版。 ”胡冬梅说，光制版就整整忙了2个多月。

正是因为付出了艰辛的努力，因此，当听到美国部分政客针对“中国制造”大做文章时，李桂莲觉得十分委屈和气愤。“在市场全球化的今天，中国为美国生产了大量质优价廉的产品——他们设计，我们生产加工，最终形成你中有我，我中有你的局面。可以说，两国之间是合作而非竞争。 ”

针对部分美国政客宣称要烧掉这批“中国制造”的礼服改为“美国制造”，李桂莲表示，要在短短半个月内，制作出和大杨创世同样品质的衣服，很难。“只有一张设计师图，没有我们的版样，怎么制作衣服？重新制版至少得一个月时间。而且，他们能像我们那样考虑到每一个细节吗？能一针一线缝制出妥帖舒适的西装吗？美个别政客简直是‘得了便宜还卖国乖’！”

看中啥：4000余件礼服订单并不大 

“我们和其他中小服装企业不同，每个国家的客户，在大杨都有专门的生产线。比如有美国专线、英国专线、德国专线、日本专线、韩国专线、荷兰专线等等。这次美国队的队服，就是在美国专线上生产出来的。 ”李桂莲告诉记者，目前大杨创世80%的产品是为国外著名西装品牌贴牌加工，年出口西装500万套，职工达到上万人，已经成为中国西装出口最多的企业。“每年，都有大量的客户到我们这里抢生产线。生产线不够分，因此档次不够的订单，我们只能委婉谢绝。 ”

显然，此次为美国代表团加工的4000余件礼服的订单并不大，甚至可以说是一张小单子。但李桂莲认为，她更看重其中的积极意义——为美国代表团加工礼服，对公司而言，获得的是一种在国际市场上的认同感。“这其实也是在向世界证实，‘中国制造’正在转变，不再是之前的那个低端的代工厂，而是开始向国际化、高端化迈进。 ”

“我们的衣服，别人无法模仿”

胡冬梅告诉记者，大杨能接到众多国内外知名品牌的订单，不单单是靠名气，更是靠精细管理。

西装制作 分工精细，细节决定成败

在普兰店杨树房的大杨加工基地，其中一个工厂有3层，每层都有4500平方米，宽敞明亮，中间搭有人造的绿色葡萄架，车间的两边放着许多塑料椅子供职工休息；而在另一个工厂，进出都需要换拖鞋。不仅如此，很多工艺完全靠手工缝制。制作衣服的工人，好像在照顾婴儿一样细心，“其实每天都有乐趣，因为说不定我做的这件衣服，就会穿在哪个世界名人的身上。 ”在几件成品的标牌上，记者看到了几个熟悉的名人的名字。  

“知名的品牌客户每次把订单交给我们之前，其实都是要来‘验厂’的。他们会严格考察工厂的情况，从工厂环境到员工状态，事无巨细。 ”胡冬梅告诉记者，大杨集团的员工，分工十分精细，大多数员工都在工厂里工作多年，经验丰富。“只有员工队伍稳定，才能制作出高品质的产品。 ”

而在位于开发区的大杨创世分部，记者参观了大杨的服装检验检测中心。“这是东北地区唯一一家由企业设立的国家级服装检测中心。内设外观检测室、恒温恒湿实验室、水洗实验室、日晒实验室、化学实验室、生态分析实验室、纤维织物分析室、评级暗室、燃烧实验室。可以说，每一批布料在加工之前，都要先到这个检测中心进行检测。 ”相关负责人员介绍说，这个检测中心的投入有几千万，包括国标、欧盟、北美、日韩等地的不同检测标准，均能检测。据了解，大杨创世自2006年获得国家质监总局“出口免验”资质，至今仍是东北三省唯一一家出口免验服装企业。

“一旦发现不符合要求的布料，我们都会拒绝进行加工。”李桂莲告诉记者，“这不是钱的问题，而是企业的良心问题。 ”

而缩绒车间，也是不少服装加工企业容易偷工减料的一环。“因为布料经过缩绒后，原本能生产20件衣服，结果变成18件。所以，一些企业为了成本考虑，会减少缩绒这个步骤。但布料缩绒的好处，是生产出的衣服，经反复洗涤，不会缩水变形， 时间长了，客户会给你投信任票。 ”

“我们的衣服，有很多独到的制作工艺，别人无法模仿。 ”李桂莲拿起一件西服，一一指点给记者看，“比如，连接肩膀和衣袖的袖笼条，简单的一个条，其实有上百种选择，如何从中选择最适合的，是很有讲究的；而如何上好袖子，也有不同的手法，更是个技术活儿。曾经有个工人，因为上袖的工艺太难，上不上去急得偷偷掉眼泪……”

 享誉世界 巴菲特、施瓦布都是忠实客户

相信很多人了解“大杨创世”的途径，是通过“股神”巴菲特。如今，“股神”似乎成了大杨的代言人，走到哪里都要穿TRANDS（创世）品牌的西装。“是偶然也是必然。”大杨创世公关部部长智勇讲起大杨和巴菲特结缘的故事。“2007年，巴菲特来大连出席一个他投资的工厂剪彩仪式。应中方工厂的邀请，大杨创世为巴菲特量身定制了一套TRANDS品牌西装。结果没想到，他回到美国后，亲自写来了感谢信，高度赞扬TRANDS的西装不仅合身、舒服，而且显得他十分帅气！ ”

2009年5月2日，应巴菲特之邀，李桂莲赴美参加了伯克希尔·哈撒韦公司股东年会，并与“股神”单独会面交流——而在这次年会之前，巴菲特又找大杨订了三套西服。而这次，“股神”的代言起到了更广泛的影响力，其好友比尔·盖茨、合伙人查理及公司其他董事都纷纷定制TRANDS西装。“巴菲特自愿为创世西服做宣传，除了他真的喜欢我们的衣服，我想象不出别的理由。 ”李桂莲说。  

大杨创世的高端客户群在不断扩大。比如，世界经济论坛主席施瓦布，也是TRANDS品牌的忠实拥趸。去年在大连举办的夏季达沃斯会议期间，施瓦布在大杨创世定制了7套西装。“之前，他每次来也都会定制3~4套。”

 生存之道 从“中国制造”到“中国创造”

“我们主打产品为各类中高档正装，每季订单的消化率都很高。”根据胡冬梅提供的数据，早在10年前，大杨的服装出口量就占全辽宁省的20~30%，是服装业的龙头老大。

事实上，大杨创世的脚步并没有止于此，而是有更高远的目标，如今已经开始从“中国制造”向“中国创造”的转型。

2006年大杨创世与阿玛尼男装首席设计师伊万诺·凯特林签约，聘请其为TRANDS设计总监。与此同时，李桂莲还把目光放在了创世品牌内涵的提升上，除了打造差异化的高端产品，更强调特色服务和客户体验，如今，为高端客户提供个性化的量身定制服务已经成为创世品牌的一大特色。

胡冬梅还透露说，自从2008年奥运会之后，大杨创世开始积极拓展欧美市场的单量定制业务。“目前，已进驻了上百家西装专卖店。以美国为例，现在分为5大区，每个大区都有店，且每年都以50%的速度在增长。计划在3-5年的时间内，在美国进驻300家店。 ”

李桂莲认为，相对于代加工这种利润微薄的订单，“中国制造”以自己的品牌在全球市场立足，才是真正的生存之道。