借东风，莫错过——中国服装定制的春天

中国“第一夫人”彭丽媛在随同出访期间，穿着国产定制服装、携带国产定制手包，给国际友人们送礼物也是国产化妆品的定制礼盒。一时间“定制”成为新闻焦点。从早年间的“红都制衣”到现在的“例外”、“无用”等定制品牌，中国服饰高级定制走过怎样的发展道路？中国高端定制品牌是否借此迎来新的发展契机？

国内设计师品牌受到鼓舞

业界普遍认为，这次国产定制品牌借习主席出访在世界范围内亮相对本土高级定制品牌的推动作用很大。资本市场反应迅速,A股上市的某些概念股涨停。这些年中国服装产业一直很困惑的是，虽然有一些设计和品质都很不错的品牌，但国人对他们的认识不够，在国际上的影响力也始终上不去。领导人携夫人出访代表的是国家形象，彭丽媛选择本土品牌，客观上对国内消费者尤其是政府官员穿着本土品牌的导向作用明显，使一些品牌的知名度更高，对于其他国内设计师品牌是很好的鼓舞和提升。

虽然目前中国定制品牌已到上升期，但消费总体频率并不高，更谈不上市场份额。国产定制的整个业态还不成熟，没有形成商业模式，更没有产业化，还处于初级发展阶段。不过，在如今“成衣横行”的时代，很多人越来越喜欢定制，定制也开始外延到中低端。去年我国服装业的业绩并不好，实际上也意味着产业升级期到了。消费升级以及消费者需求变化推动服装产业必须升级。在这种背景下，定制服装品牌更具成长空间。

定制的定义分为三个层次：一是品牌之下的定制，其实是伪定制，消费者只能在品牌提供的范围内，进行所谓的定制；二是品牌之上的定制，在品牌提供现有的产品范围外，个性化地满足消费者需求；三是自由的定制，消费者可以不考虑任何品牌因素天马行空实现完全的自由选择。

定制是个性化追求的体现

对于本土品牌来说，其实定制早就存在，最早的定制专门服务于皇家和权贵阶层。上世纪90年代以后，成衣迅速发展，有些高端品牌开始提供定制服务。2000年以后国内一些知名的设计师品牌出现，比如“玫瑰坊”的设计师郭培、“东北虎”的设计师张志峰等，他们的作品既能体现中国传统文化，又有国际时尚元素，在国际上都引起过轰动。

现在，定制的人群主要是政府要员、商界名流和文体明星。政府首脑及要员出访，代表的是国家形象，其穿着既要突出个人品味，又要与个人形象气质相契合。商界名流经常参加重要论坛和私人派对，这种场合名流云集，大家都穿高级大牌一不小心就会撞衫，定制就显得很有必要。文体明星是潮流的引领者，他们经常参加公众活动，最需要突出个性。中高收入人群都有定制需求，只是频率不同，高收入人群更频繁，中等收入人群在某些重要场合，会偶尔定制如婚纱、礼服等。此外，高级定制在中国出现还有一个条件，现在国际上很多大牌在中国已经随处可见，由品牌带来的增值感不断下降，有些带明显标识的奢侈品甚至给消费者减分。

本土定制缺少的不只是名气

与国外品牌相比，中国定制品牌有一定的优势。一是民族情结，尤其是在出席一些重大国际场合时，中国消费者有很强的民族情结在里面。二是立足于自身文化有内涵。三是本土设计师更了解中国人的体型特征和穿着要求，更易设计出中国人喜欢的产品。

中国定制在发展过程中有过曲折，主要是服务对象和市场定位不明确，市场定价也没有把握好。此外，有些定制对中国元素的演绎太过泛滥，显得不伦不类。企业必须拥有既有中国文化底蕴、又具有国际时尚嗅觉的时尚大师，才能设计出真正的上品。中国还很缺乏这方面的人才，对设计师的培养和塑造就显得非常迫切。

中国定制品牌还遭遇到来自国际品牌的挤压。国际知名品牌在中国占据最好的店面，拥有完善的销售渠道，加上中国人惯有的“洋的就是好的”思维定势，是国际大牌在消费者心中的占位更具优势。

此外，营销推广方面，一些国际著名品牌懂得充分利用媒体资源为他们造势，而中国高级定制做的却远远不够。被誉为“中国高级成衣定制第一家”的红都集团几十年来，一直为中央领导、政界要员、国内外知名人士制装。不过，在老百姓眼里，“红都”只是政府采购对象，不知道它有什么知名的大牌设计师。因此，红都有必要宣传自己的设计师团队，突出设计师对中国文化的了解、在国际上的地位和影响力。

现代社会已经发展到一个消费者导向的商业阶段，是消费者的个性和内涵赋予了品牌内涵的多元化。越是高端的消费者越排斥品牌所标榜与强调的品牌个性，反而期待产品个性与个人特性的匹配。定制趋势实际上就是消费者由忠于品牌到忠于品质的转变，谁迎合了这个市场趋势，谁就能赢得市场的认可并快速发展。

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