张代理说转型：做企业先想好商业模型

2015年，红领被工信部列为46个智能制造试点之一。张代理无不自豪地说：“数据驱动背后的逻辑是智能智造，现在红领模式就是完全的数据驱动。”

第一次见到红领集团董事长张代理时，他正在集团一楼的陈列厅挑选上镜的西装，对着远处的我微微一笑。这位1955年出生的山东人对于互联网+工业有着宗教般的痴迷。他同我讲起红领模式时，眼神里闪着光亮，语气里都是春天，认真兴奋地依然像位鲜衣怒马的少年。 

张代理说起他与定制的第一次亲密接触：“30年以前，我在欧洲接触到定制，当时就在我的脑海中形成烙印。”

时光的轴拉回到13年前，当传统制造业正处于疯狂生长、同质化现象泛滥的阶段时，张代理就开始研究定制化转型，开启了用工业化效率制造个性化产品的梦想。从零开始建设一个颠覆性的模式，在实际操作过程中，对于红领来说到处是瓶颈。在张代理眼里，最大的困难和障碍就是人们观念的转变：“变革充满疼痛、艰难、汗水、泪水，还有无奈。”就连他的女儿张蕴兰当时都劝他放弃。然而，机遇、不解甚至岁月都无法从他身上夺走颠覆革命的执着。

力排众议，十三年磨一剑，终于曾经在旁人眼里看似天方夜谭的梦想一步一步照进现实。红领集团发生了质的变化，从大规模制造转变成大规模定制。如今，红领集团华丽转身成为受人瞩目的红领魔幻工厂，赢得了世人极高的盛誉，并成为无数企业竞相学习的榜样。

2015年，红领被工信部列为46个智能制造试点之一。张代理无不自豪地说道：“数据驱动背后的逻辑是智能智造，现在红领模式就是完全的数据驱动。”

之前听闻海尔集团、阿里巴巴、联想、万科、华为、TCL等几乎各业领军人物都赶时髦般地前来参观过。在为期两日的采访时间里，记者亲眼见证了来考察交流红领模式的团队络绎不绝。在红领集团的制衣车间，有专门设置的一条参观线路。我们沿着绿线深入参与到每一个流水线制作中，感受流水线上的“私人定制”。只见一件定制西装，从接单、排料、裁剪到最后的成衣被细分成N道工序，每一件衣片上都挂着自己的“专属身份证”。每道工序面前都有一个识别终端，用以识别射频电子标签。工人只要将“身份证”轻轻一扫，这件衣服的信息及需要做的工作在终端显示屏上一目了然。

对于大工业流水线上的工人来说，日复一日重复的动作因着网络科技的融入变得时尚与快乐，能够更加高质高效地制造个性化产品。一般企业在生产线上只能生产同样的产品，红领车间可以在流水线上生产出完全不同的产品，张总笑称“这不是人能做到的，只有魔幻的概念：红领魔幻工厂以数据驱动，智能智造，用工业化的手段和效率做个性化定制产品，这是它最大的特点。”

美国最新预测的“改变未来的十大科技”中，“个性定制”被排在首位，这个判断是来自于市场的变化趋势。实际上，红领模式并不只是包含简单的定制概念，背后是工业与商业一体化的商业生态，称为C2M；C2M平台，就是红领旗下的红领魔幻工厂。张代理解释道：“C2M平台就是由C（需求）驱动M（制造商）来满足需求，直接完成，而中间商、代理商、渠道商没了，用户需求直接驱动制造商来完成交易。这是制造业未来必须走的路。如果通过中间商、代理商、渠道商，我们的命捏在别人手里是不可以的。我们是制造型企业，必须把命运握在自己手里，C2M就是为工业企业、制造企业打造自己的模式和平台。”

服装制造业的历史上曾有两个标志性事件：缝纫机的发明拉开了工业化生产的序幕，皮尔卡丹给企业树立了品牌概念，有专家称如今的标志性事件：红领打造的C2M模式对传统制造行业带来深刻的影响与变革。张代理认为：“终极的商业业态是大家都围绕消费者的需求来做事情，C2M代表终极的工业文明。”

在成功利用互联网和大数据实现了企业的转型升级之后，红领有了一个更为宏大的目标：将红领模式普惠复制，来帮助千千万万传统企业转型升级。红领模式也不只局限在服装行业，触角已经伸到装修装潢、家居、电子产品、摩托车、自行车，化妆品，医用等各个领域。张代理说：“制造业未来用红领的SDE工程， 改造他的制造企业，用工业化的手段、效率和成本制造个性化产品，能够用更多的心思做研发，又能够高效，两个效率叠加起来，满足消费者的能力叠加，再加上SDE改造的企业，就变成价值的最高端了。这套模式可以复制到各行各业去做定制，效率最高，成本最低，当然给予消费者的质量最好、服务最优。”

整个国内服装产业高库存、负利润、一片哀鸿遍野的大环境下，红领不仅做到了零库存，而且业绩节节攀高。红领模式是全新的时代产物，在互联网+工业的发展格局中画上了浓墨重彩的一笔。张代理踌躇满志地说道：“现在我们的估值已经30亿了，原因就是背后有逻辑，有实实在在的东西支撑。所以我觉得未来是制造业的天下，是实业的天下。实业一定要和虚拟经济去拥抱，网络时代给实体企业提供了非常好的空间，非常大的机会。我们要去拥抱互联网，形成了一套理论，叫平行理论，虚的实的平行交互，但是要把实的做好，虚的做好，过程中有很好的交互，交互的过程中达到平衡，就是最佳状态。所以实业不要悲观，虚拟经济也不要过于乐观，实际上谁也离不开谁，未来就是一个非常公平、理性的时代，谁能够很好地满足消费者的个性化需求，为消费者的未来创造价值，就是谁的天下。”

来源：中国服装网