服装企业营销进入“微信营销”时代

微信，腾讯旗下的一款语音产品，是当前最火爆的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。相信喜欢体验移动APP的用户手机里都会有这么一款应用。

随着微信产品的不断演进，微信这一社交色彩的移动互联网产品，正在逐渐打破传统营销传播的格局。在传统媒体时代，传播即营销，而在今天的微信营销时代，传播即服务。微信还在快速发展，微信公众平台的更多玩法也在被企业持续发掘。利用微信辅助品牌营销的“占位战”已经打响。使得通过手机让品牌“随时”传递微信的信息成为了可能。

下面，先看一下各位业界大佬对微信营销的看法和见解

@竞争情报局凌凌漆:服装培训行业大佬带领部下共同学习微营销，未来服装行业必将刮起微时代的营销狂潮!在移动终端的快速发展中，微时代已经来临，人们将面临更大的信息潮，如何将信息有效传达?如何在信息传播的潮流中突出自己有的品牌?是企业品牌营销必须面临的问题。

@共盈电商：如果说目前大多数公司都只是利用微信自有功能的“借题发挥”，那么杭州某服装品牌无疑是业内超前者，他们利用软件将微信做了二次开发，直接把网店搬到了微信上。上线不到半年，这家店至今已积累了5万左右的粉丝，近1/3销量在微信上成交。

@泰山韩智强：北京动物园商圈，人头攒动，拥挤不堪。几个服装批发市场连在一起。故地重游感慨万千。当年坐着绿皮车，拉着小车凌晨5点赶着上货的情景历历在目。新开的市场也与时俱进，微信、微博等各种营销工具全部应用。此情此景，给我增加了无比的信心，对服装类电商带来的冲击的忧虑减轻了不少。

@laudation男装：年前很多微信公司找上门推销。微信营销一下子在整个时尚圈烟硝弥漫。有一部分人在积极行动，有一部分人仍然处于观望的阶段。分析主要原因是目前深圳这边做的好的微信营销人员少之又少。和我接触的一部分服装客户都希望微信可以和电商结合起来做，但是缺少很棒的点子。

@文哲-服装人：传统服装销售渠道模式下的好思考，换个渠道可行不?比如用微信营销：通过微友互动的调查，在款式、版型、颜色、品质、面料等反馈信息的收集上更快速，更互动。

@营销王老虎：目前四级以下城市，网民使用微信、微博等网络工具的能力和频次在加强，扫码族、选样族的队伍在迅速扩大。而当地的靠差价生存的商户，如服装卖场、玩具卖场、电子配件商户，他们面对的电商转型困扰和压力，比很多一二类城市的还要大。亲，你看到机会没，你有准备没?

@蜂鸣互动：维多利亚的秘密在街头放置了一组巨大的性感mm广告———有码的。用户只要扫描挡住关键部位的这些二维码，就可以得到mm照片的完全体(广告上还煞有介事的写：解开她的秘密……)利用心理学互动营销。

@啄木条的天空：行业的需求实现和传播互动是否可以用微信来替代或实现。餐馆、娱乐、服装、快消等行业，比较适合微信营销。

通过这些电商先驱者的话语可以看出，服装企业更应该加大利用微信免费平台的功能，开发挖掘更多的商机，包括客户服务和营销活动。通过建一个公众账号，发布企业信息，既方便客户找上门，又树立企业品牌，做免费的网络营销。

一个新兴的网络名词—<自媒体时代>，让每一个参与者，同时变成了传播者。前不久刚刚结束的中国城市微信与电商发展商峰论坛，主持人现场统计：每天获得新闻的第一渠道是什么?得到的答案都是通过手机的朋友圈，让人切实感受到“微力无边”。

传递微营销时代

移动互联网时代，很多人获得信息的第一渠道，是手中智能手机上的微信。相比传统的传播方式，微营销不需要支付宝，投入成本少。如何让自己的企业和产品通过手机进行销售，从而做强电子商务，已为众多企业所关注。

自媒体联盟发起人朱晓鸣举了一个典型的案例：服装企业在淘宝、京东等平台上开设网店，无论业绩多好，只有店铺里的商品是自己的，而其他包括店铺、客户群等资源都属于网站。一旦淘宝、京东网站的店铺涨价了，或者不需要你了，那么你仍是一无所有。因此，企业如何把客户资源成为己有，就要通过另一个渠道——自媒体的建设。

服企“微力”无处不在

微信营销有着有效到达率、打开率、阅读率、用户参与率、推广期间符合增长率、连接点击率这些优点。为此，企业要选择好的微信公众平台代运营商、专业的微信开发队伍、强大的微官网设计、精准营销会员管理系统、互动个性化提高客户粘性、锁定精准目标用户群、时时统计监控营销效果。

当很多人通过微信了解信息时，而我们的大部分服装企业却还没有利用微信免费平台的意识，没有想到利用微信来开发挖掘更多的商机，包括客户服务和营销活动。其实，利用微信平台进行营销根本不难，通过建一个公众账号，发布企业信息，既方便客户找上门，又树立企业品牌。目前，南方的一些服装企业的微信朋友圈数量竟多达上万，比普通的企业内刊发行面还要广。

现在已经有很多南方企业业务来自网络，柯北贸易中心“昊天织造”公司负责人刘文华利用移动互联网洽谈业务，前不久在微信上发布了一条“布匹打卷”的业务信息后，很快有企业联系上了他。另一个南方服装企业，“凯豪斯”是平水的一家男装企业，上半年，“凯豪斯”京东店跻身前50强，公司下半年在做强“淘宝店”的同时，通过每一位员工的参与开展微营销模式。“上午10点聚划算开抢……”打开公司负责人金晓波的微信平台，可以看到很多类似的信息。目前，公司正在筹拍一部微电影，届时，这部贯穿公司发展理念的微电影还将搬到手机上。

对未来微信营销的展望

随着科技的飞速发展，新媒体迅速崛起。信息技术产业的产生无疑让营销向更深更广的方向发展。在这个数据爆发的年代，如何利用电子商务、微博、微信、微电影、APP等新媒体开展服装品牌营销，企业要根据品牌定位再做具体的营销策划方案。

在目前的市场形势来看怎样有效去除库存、回笼资金是服装企业当前面临的最为严峻和棘手的问题。微传播时代的到来、电商的渗透使服装企业获取信息更为便利，服装营销的渠道也更加多元化，再加上微信营销模式的开辟，企业和消费者可以在线上对话交流……这些不仅为解决当前服装行业发展遭遇的问题提供了便利的条件，同时也将为服装品牌营销带来巨大的经济效益。企业更要抓住一些社会热点、抓住受众进行营销，用最低的成本获得最大的流量和关注。利用互动性极高的低门槛活动和诱人奖品刺激用户参与微信营销，同时利用微信的强社交关系进行大规模传播。可以考虑代运营商将企业微信公众账号通过技术平台接入，帮助企业向微信用户提供更完备的服务信息、用户体验、营销效果等企业应用解决方案。

辽宁是服装生产大省，众多的服装品牌在传统的商业渠道中奋力搏杀，在信息媒体时代，不妨启动多种网络渠道营销，筹建微信公共平台，智者当借力而行，好的平台不但可以让品牌形象在手机上进行展示，还大大方便采购商按图索骥找上门来。以信息技术引领传统商业升级，是未来众多轻纺服装企业打破传统营销瓶颈的利器。所以，面对服装业“拐点”的到来，服装企业要审时度势，充分利用微传播时代发达和便利的信息资源，为服装业的发展找准机遇，奋力一搏，相信在不久的将来，我省服装品牌的发展一定会遍地开花，繁花似锦。